Corretor de imóveis e o consultor imobiliário são profissionais diferentes. Algumas pessoas usam o termo “consultor” porque acreditam que ele traz mais credibilidade. Evite cair nesse modismo, porque ele cria confusão entre os clientes.
Uma diferença entre um corretor de imóveis e um consultor imobiliário é a maneira como eles são pagos. O corretor recebe uma comissão pela venda realizada. Por outro lado, o consultor pode ganhar por consultoria, receber salário fixo ou comissão pelos seus resultados etc.
O trabalho do corretor de imóveis
O corretor é o profissional que prospecta imóveis e pessoas interessadas em comprá-los. Existem muitas oportunidades de negócio em todas as cidades, mas é impossível para quem está fora do mercado imobiliário encontrá-las. Essa é uma das missões desse profissional.
Além disso, comprar uma casa, terreno ou apartamento exige o cumprimento de algumas exigências burocráticas. O corretor orienta seus clientes sobre os passos que devem ser feitos para poder:
- emitir certidões;
- pagar impostos.
Portanto, o corretor precisa conhecer bem a legislação imobiliária nacional e a da cidade em que atua. Conseguir explicar ao visitante os detalhes de um imóvel, fazê-lo perceber particularidades e se sentir interessado na compra também é algo que faz parte do trabalho do corretor.
Esse profissional tem que conhecer bem o que comercializa, pois, o cliente vai questioná-lo. Se a sua argumentação não for satisfatória, o negócio pode não ser fechado.
Por fim, podemos incluir na lista de atividades do corretor a necessidade de conhecer o seu cliente, de modo que ele ofereça a essa pessoa aquilo que ela precisa. Tudo isso serve para fazer com que o consumidor não se decepcione na visita, pois o sucesso de uma venda depende disso.
Todos esses conhecimentos são adquiridos na sala de aula. Para que o corretor atue no mercado, ele precisa estar certificado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado. Uma das exigências para obter o registro é realizar um curso ligado ao mercado imobiliário. Dentre esses cursos estão:
- Curso Técnico em Transações Imobiliárias;
- Curso Técnico de Negócios Imobiliários.
Algumas pessoas acreditam que o papel do corretor é o de vender imóveis, como se ele fosse um mero vendedor. Isso seria verdade se uma casa, terreno ou apartamento fosse um produto simples. Como sabemos, não é.
O corretor que deseja ter sucesso na profissão precisa ser empático, entendendo que o cliente deve comprar o melhor imóvel possível, aquele que realmente atenda às suas demandas.
Sendo assim, para tais profissionais, o sucesso não é alcançado por forçar uma venda para bater as metas pessoais, mas sim é algo conquistado devido ao fato de contribuir para que uma pessoa realize o seu objetivo de vida.
O trabalho do consultor imobiliário
Normalmente, pensamos na compra imobiliária como a realização do sonho da casa própria, não é mesmo? Contudo, comprar um imóvel também é um investimento financeiro.
Da mesma forma que existem especialistas em ações de empresas, em fundos de pensão ou de renda fixa, também existem profissionais especializados no mercado de imóveis como um investimento. Eles são os consultores imobiliários.
Um consultor imobiliário deve ter a experiência do corretor de imóveis, mas o contrário não é necessário. Esse profissional deve estar atento a qualquer fator capaz de impactar o mercado, por exemplo:
- mudanças na taxa básica de juros;
- alta do Dólar;
- alterações na política;
- investimentos das grandes construtoras.
O consultor precisa estar bem informado e ser capaz de interpretar esses dados, gerando uma análise, uma vez que dessa maneira, ele vai poder orientar os investidores, as imobiliárias e as construtoras sobre o que cada um deles deve fazer para realizar o melhor investimento.
O consultor também deve entender o que forma a valorização de um imóvel. Dentre as questões que devem ser observadas pelo profissional do segmento imobiliário estão:
- a arquitetura de um imóvel;
- o seu projeto de design de interior;
- os imóveis embutidos;
- a localização.
Todos esses pontos são fatores que contribuem para que uma compra se torne um bom investimento financeiro. O consultor imobiliário que deseja ser bem-sucedido deve entender desses aspectos, uma vez que eles podem passar despercebidos pelo comprador. É papel de esse profissional o alertar para riscos e oportunidades que o cliente não percebeu.
Por isso, é comum que profissionais das mais diversas áreas atuem como consultores imobiliários, economistas, arquitetos e empresários do ramo da construção civil. Desse modo, muitos deles conseguem trazer sua experiência para um novo mercado, oferecendo consultoria.
Existem muitos tipos de clientes que investem no mercado imobiliário, desde grandes empresas que compram terrenos ou construtoras até os que adquirem pequenas casas para a construção de novos modelos de imóveis. Cabe ao consultor estar atento às oportunidades que a cidade onde atua tem a oferecer.
É possível ser corretor e consultor imobiliário?
É possível que um corretor atue como consultor imobiliário, mas um consultor imobiliário não pode atuar como corretor sem ter o registro no CRECI. Além disso, o dia-a-dia desses profissionais é diferente.
O corretor de imóveis auxilia clientes no processo de compra, venda e aluguel de imóveis. O consultor imobiliário analisa as regiões e tipos de imóveis que estão em alta e baixa em um determinado período.